Büyüme & Operasyon İpuçları 12 Ağu 2025Güncellendi: 06 Ara 2025
Ziyaret planından prim takibine ölçülebilirlik
Saha satış için KPI seti ve dashboard: segment filtreleri, hedef-gerçekleşme, net görsellerle adil prim ve verimlilik.
“Her KPI bir aksiyon doğurmalı: basit, şeffaf ve segmentlenebilir paneller kurun.”
Saha Satış KPI’ları
Etkili bir dashboard, odaklı KPI seçimi ile başlar. Her metriğin bir aksiyon karşılığı olmalı.
Önerilen KPI Seti
- Ziyaret sıklığı ve kapsama
- Dönüşüm oranı ve sipariş adedi
- Ortalama sipariş değeri (AOV)
- Tahsilat hızı ve gecikme
İyi Tasarım İlkeleri
- Az ama anlamlı grafik; renk ve ölçek tutarlılığı
- Segment bazlı filtreler (bölge, ekip, kanal)
- Hedef-gerçekleşme farklarını vurgulama
Sonuç: şeffaf performans yönetimi ve daha adil prim sistemi.
