Saha Satış KPI’ları: Etkili Dashboard Tasarımı

Büyüme & Operasyon İpuçları Aug 12 2025
image not found

Ziyaret planından prim takibine ölçülebilirlik

Ziyaret, dönüşüm, AOV ve tahsilat metrikleriyle şeffaf performans yönetimi.

Her KPI bir aksiyon doğurmalı: basit, şeffaf ve segmentlenebilir paneller kurun.

Saha Satış KPI’ları

Etkili bir dashboard, odaklı KPI seçimi ile başlar. Her metriğin bir aksiyon karşılığı olmalı.

Önerilen KPI Seti

  • Ziyaret sıklığı ve kapsama
  • Dönüşüm oranı ve sipariş adedi
  • Ortalama sipariş değeri (AOV)
  • Tahsilat hızı ve gecikme

İyi Tasarım İlkeleri

  • Az ama anlamlı grafik; renk ve ölçek tutarlılığı
  • Segment bazlı filtreler (bölge, ekip, kanal)
  • Hedef-gerçekleşme farklarını vurgulama

Sonuç: şeffaf performans yönetimi ve daha adil prim sistemi.